brbooks

در زير بخشي از كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد آمده است:

وقتي كه به يك دهه گذشته فكر ميكنم، تقريبا شبيه رؤيا به نظر مي رسد. درست در لحظه اي كه كسب وكارم را از دست بدهم، از بانك به من زنگ مي زنند. بدهي كارتهاي اعتباري ام از حد گذشته شده است. كارمندانم خانه نشين شده اند. در مقام پدروهمسر، درمانده شده ام. اي كه روز بعد باشد دارم به دور دنيا سفر مي كنم و به كسب وكارها كمك مي كنم تا باشند و همزمان براي صدها يا هزاران نفر سخنراني مي كنم. حيرت انگيز است.

مهمتر اينكه، در مقام پدر و همسر، حضور دارم. باور كنيد يا نكنيد، حالاتر از وقتي كه مسئول فروش سازه هاي استخر پرتلاشي بودم در خانه حضور دارم. به زبان ساده، خوشحاليم. خوشبختيم.

سال ۲۰۱۳ اتفاق مباركي را تجربه كردم كه ماجراي ريور پولز اند اسپاس را در فضاي ديجيتال بسيار پر آوازه كرد. آن سال، در اجلاسي در دالاس تگزاس در حال سخنراني بودم. بعد از سخنراني، گزارشگري نزد من آمد و گفت مايل است درباره اينكه چطور توانستيم با استراتژي ساده اي مثل گوش كردن و آموزش دادن و شفافيت، ريور پولز را نجات دهيم، گزارشي تهيه كند.

صادقانه بگويم، زياد به درخواست اين گزارشگر فكر نكردم تا اينكه چند روز بعد، يك ساعت و نيم تلفني با هم حرف زديم. چند روز پس از آن، عكاسي را به شركت استخر شناي من فرستاد.اتفاقي كه بعدا افتاد، خيلي زندگي ام را تغيير داد.

چهار روز پس از آنكه عكاس به ريور پولز اند اسپاس آمد، مقاله پيش رو در صفحه اول بخش كسب وكارهاي كوچك در نيويورك تايمز منتشر شد: اگر به مقاله نگاهي بيندازيد، متوجه كنايه خاصي خواهيد شد. به عنوان توجه كرديد؟

استراتژي بازاريابي تحول آور؛ پاسخ به سؤالات مشتري يا خوانندگان عزيز، آيا پاسخ دادن به سؤالات مشتريان در واقع «تحول آور» است؟ در مقام نظر، نه. اما در عمل؟ بله، قطعا اين مقاله در سه روز آينده به داستان ايميلي و اشتراكي شماره يك بخش كسب وكارهاي نيويورك تايمز تبديل شد. روز شنبه همان هفته، مقاله را به صورت پست وبلاگي هم مجددا منتشر كردند.بي ترديد، استوري خيلي بازتاب داشت.

نان به حدي بود كه در چند ماه بعد، بيش از هزار ايميل از صاحبان كسب وكارها و بهاي سراسر جهان دريافت كردم و اين مسئله شوكه ام كرده بود. تقريب انعكاس آن به حدي بود كه درايميل ها يكي از اين دو اظهارنظر بود.كردم و اين مسئله شوكه ام كرده بود.

براي خريد كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد به سايت انتشارات برآيند مراجعه كنيد.

بخشي از كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد:

پيش از آنكه به استراتژي «آن ها مي‌پرسند، شما پاسخ دهيد» بپردازم، بايد به استراتژي فروش و بازاريابي ديگري اشاره كنم، استراتژي‌اي كه احتمالا در مدرسه كسب و كار نياموخته ايد و دقيقا برعكس كتاب آنها مي‌پرسند، شما پاسخ دهيد است.

چرا به آن بازاريابي كبكي مي گويند؟ وقتي كبك با مشكلي مواجه مي‌شود، چه مي‌كند؟ سرش را زير برف پنهان مي‌كند. (بله، اين افسانه است؛ اما در هر حال آن را پذيرفته‌ايم.)

چرا كبك سرش را درون برف پنهان مي‌كند؟ چون تصور مي‌كند در اين حالت مشكل از بين مي‌رود. اما آيا واقعا مشكل از بين مي‌رود؟
البته كه نه.

حالا احتمالا از خودتان مي‌پرسيد كبك به شما، كسب و كارتان و نحوه ارتباط آفلاين و آنلاين شما چه ربطي دارد.

اين طور به مسئله نگاه كنيد: چند مرتبه پيش آمده كه مشتري احتمالي يا فعلي از شما سؤالي پرسيده است و با خودتان فكر كرده‌ايد: «بهتر است در وب‌سايتمان به اين موضوع نپردازيم. منتظر مي مانيم تا رودررو با مشتري احتمالي حرف بزنيم و آن وقت، اگر درباره موضوع سؤال پرسيد، آن را مطرح مي‌كنيم.

حدس مي‌زنم بارها اين اتفاق براي شما افتاده است. اگر نمي‌توانيد نمونه‌اي از موضوعاتي را كه ناديده گرفته‌ايد، به خاطر آوريد، حتما يادتان خواهد آمد. صفحه‌هاي بعدي را كه بخوانيد، با نمونه هاي متعددي از موضوعاتي مواجه خواهيد شد كه به احتمال زياد در گذشته نخواسته‌ايد در وب‌سايتتان درباره آنها حرف بزنيد، صرفا به اين دليل كه فكر مي‌كرديد خودتان را به دردسر مي‌اندازيد و با اين كار مي‌خواستيد خودتان گفت وگوها را مديريت كنيد.

اما كل مشكل بازاريابي كبكي از همين ناشي مي‌شود. مصرف كنندگان (درست مثل شما و من آن را دوست ندارند؛ بي پرده تر بگويم، از آن متنفريم.

اينها واقعياتي هستند كه درباره بازاريابي كبكي (يا ناديده گرفتن سؤالات مشتريان احتمالي و فعلي) مطرح است: كبك در عصر ديجيتال هيچ شانسي براي برنده شدن ندارد. كبك اعتماد به وجود نمي آورد.

براي ادامه مطلب و دريافت كتاب به سايت انتشارات برآيند مراجعه كنيد.

قيمت هاي نجومي متأسفانه چون صنف و نرخ مشخصي براي خدمات آژانس هاي ديجيتال ماركتينگ در ايران تشكيل نشده است و معمولا هر قيمتي كه بخواهند روي سرويس و خدمتي كه ارائه مي كنند، مي گذارند. در واقع، پولي كه از مشتري مي گيرند بسيار بيشتر از هزينه اي است كه ميشود و اين مابه التفاوت قيمت از جيب مشتري دريافت مي شود. عموما تعهد آژانسهاي ديجيتال ماركتينگ روي تاپ فائل است و براي همين اصولا ميانگين كانورژن پاييني دارند. در واقع، تمركزشان بر دادن كليك است و براساس تبليغات كليكي كسب در آمد مي كنند. اين قضيه بعضا مي تواند حجم درخور توجهي از ترافيك بي كيفيت و... را ايجاد كند. براي همين جاي خالي مدل هايي مثل سي پي اي" بيشتر احساس مي شود كه اگر هم ايجاد بشوند، اصولا قيمت زيادي را در نظر مي گيرند و اگر حاشيه سود تبليغ دهنده زياد نباشد، عموما نرخ بازگشت سرمايه مثبت نميشود.

۱۱. نتايج نامشخص در همكاري با آژانسهاي ديجيتال ماركتينگ، هميشه ريسك خطر وجود دارد؛ اينكه نتايجي از آژانس ديجيتال ماركتينگ دريافت كنيد كه با آن هدفي كه مدنظرتان بوده كاملا متفاوت باشد. آژانس هاي ديجيتال ماركتينگ معمولا بخش تجزيه و تحليل داده ها و استراتژي را خيلي سرسري مي گيرند و بيشتر تمركزشان روي بحث آگاهي از برند است. براي دستيابي به موفقيت، بايد هدف مشخصي را براي آنچه مي خواهيد انجام دهيد، داشته باشيد. بعضا ديده شده كه آژانسهاي ديجيتال ماركتينگ گزارشي از كمپين هاي اجراشده خود براي مشتري شان ارائه نمي كنند

 اين مطلب بخشي از كتاب آژانس ديجيتال ماركتينگ چيست برآيند هست

 لاكچري بازي زماني كه همكاري خود را به عنوان مشتري با آژانسهاي ديجيتال ماركتينگ شروع مي كنيد، كار خود را به افرادي ميسپاريد كه در زمينه كپي رايتينگ، طراحي، ايده پردازي و تخصص دارند و همگي سردمدار خلاقيت و نوآوري هستند. در ازاي اين واگذاري بايد بهاي سنگيني نيز پرداخت كنيد. براي بسياري از كسب و كارهاي كوچك، آژانس ديجيتال ماركتينگ گزينه مقرون به صرفه اي نيست و عملا كف هزينه اي كه به شما اعلام مي كنند خيلي بيشتر از توانايي پرداخت كسب و كارهاي كوچك و استارتاپهاست. معمولا همكاري با آژانس ديجيتال ماركتينگ هزينه بر است و برخي كسب و كارها نمي توانند از پس هزينه هاي كار با آژانس هاي ديجيتال ماركتينگ بربيايند. تمركز اصلي آژانس هاي ديجيتال ماركتينگ بر تعداد مشتري كمتر و حجم پول بيشتر است، نه مشتري بيشتر با حجم پولهاي كمتر، چراكه آژانس ديجيتال ماركتينگ اگر بتواند براي مشتري هاي كوچكتر خود مانند استارتاپ ها هم پروپوزال هاي مقرون به صرفه آماده كند، مي تواند حجم بازار بيشتري را جذب خود كند. و شركت در كلاس آموزش كمپين نويسي و تبليغات موثر است

۳. پروپوزال خوب يا پروپوزال بد؟ معمولا پروپوزالهايي كه آژانسهاي ديجيتال ماركتينگ به مشتري هاي خود ارائه مي كنند نسخه اي است كه براي همه مشتري هاي خودپيچيده اند و گاهي ديده شده است كه اوج شخصي سازي آنها، اضافه كردن لوگوي

كتاب عملكرد موفق در شبكه هاي اجتماعي براي همه برآيند كتابي از انتشارات برآيند مي‌باشد كه در زير بخشي از آن آماده است:

به ياد داريد وقتي صحبت از حساب بانكي شبكه هاي اجتماعي شما شد، درباره استفاده بيش از حد از يك نوع محتوا صحبت كرديم؟

بسيار مهم است كه در كنار آموزش محتواي خلاق، محتواي ارزشمند خودتان را هم عرضه كنيد، هنگامي كه توييتر شركتي كوچك بود و ما هنوز شگفت زده بوديم كه مردم سراسر دنيا به چه شيوه هايي از آن استفاده مي كنند، عادت داشتيم مرتب به تمام شركتها ايميلي شامل مقالات جالب سراسر جهان بزنم، من براي ده ها كشور عضو آن دسته از مقالات گوگل آلارتس شده بودم كه درباره توييتر بودند، بنابراين مطالب خوبي در دست داشتم تا در زمينه ديجيتال ماركتينگ بدرخشم.

من حسابي عاشق گردآوري محتوا شده بودم و مي خواستم آن ها را با همكارانم به اشتراك بگذارم. با گذشت زمان، اين شركت رشد كرد و ميزان استفاده از آن در تمام دنيا بسيار زياد شده ايميل هاي من هم زيادتر شدند. روزي رئيسيم هشدار داد كه بايد كمتر از محتواي گردآوري شده استفاده كنم و بيشتر درباره خودمان صحبت كنيم. اين مسئله درس مهمي بود و به من آموخت چگونه ميشود از محتواي گردآوري شده برداشت كرد و چرا محتواي توليدشده اختصاصي اهميت دارد.

در ادامه، انواع مختلفي از محتوا ارائه شده است كه مي توانيد با استفاده از آنها سپرده ارزشي ايجاد كنيد. شخصيت برند نامه خود را مجسم كنيد. هركدام از اين موارد چه چيزي را تقويت مي كنند؟

مقالات، پست هاي وبلاگ و پادكست ها: روشي مهم براي واريز محتوا هستند : نقل قول ها: نقل قول ها و عبارات انگيزشي در شبكه هاي اجتماعي اثربخشي خوبي دارند.

اگر به برند شما مربوط مي شوند، محتواي كوتاه با قابليت اشتراك گذاري زياد بنويسيد.

خواه همراه عكس و فيلم يا بدون آن ها.

• آمار: اگر دنبال كنندگان برند شما به آمار بها مي دهند و شما به آن دسترسي داريد، به فكراستفاده از آن باشيد.

تصاوير تاثيرگذار، تصاوير تأثيرگذاري كه اصيل باشند ارزش زيادي ايجاد مي كنند. : عكس هاي سلفي كه خيلي بد نباشند: براي برخي از استراتژي و بسياري از افراد مشهورسلفي روشي متداول براي باز كردن شكاف داستان و واريز محتوايي است كه دنبال كننده مي خواهد و نيازي هم نيست از دنبال كننده بخواهيم كاري انجام بدهد.

به عبارت ديگر،سلفي همان داستان است : فيلم: فيلم روش كلاسيك تعريف كردن داستان براي دنبال كنندگان در شبكه هاي اجتماعي است و روشي براي بازكردن شكاف داستان بسياري از فيلم هاي پخش زنده كه اين روزها مي بينيم، بر اساس اين فرضيه ساخته شده اند وقتي نوبت به سپرده گذاري ارزش مي رسد، به ياد داشته باشيد كه اشكالي ندارد گاهي…

 متوجه مي شويم كه مي توانيم ۲۰ درصد كردن داستاني بي نظير در شبكه هاي اجتماعي»

 از اوقات به دنبال كنندگان خود بفروشيم تا بيشترين نتايج فروش را به دست آوريم. به عبارت ديگر، بايد ۸۰ درصد زمان را با ايجاد محتواي ارزشمند گردآوري شده با توليدشده به واريز اختصاص دهيد تا شكاف داستان را باز كنيد.

آموزش كسب و كار بسيار مهم است

سپس ۲۰ درصد از زمان را با فراخوان مستقيم يا فراخوان انتقالي برداشت كنيد و به بستن شكاف، داستان اختصاص دهيد.

در فصل بعدي دقيق بررسي خواهيم كرد كه چگونه اين موضوع در تقويم شبكه هاي اجتماعي در نظر گرفته خواهد شد. در حال حاضر، به ياد داشته باشيد كه گاهي اوقات اتفاقات غير منتظره رخ مي دهد. فرض كنيد توليد كننده شما اشتباه كرده است و اكنون به جاي اسلايم نئوني، هزار قوطي اضافه اسلايم قهوه اي داريد كه مي خواهيد از شرشان خلاص شويد. بايد آمادگي اين موقعيتهاي ضروري را داشته باشيد. مي توانيد برداشتهاي اضافي از حساب هاي شبكه هاي اجتماعي خود را برنامه ريزي كنيد تا در فرم دعوت به اقدام، اسلايم ها را با قيمت پايين تر بفروشيد.

البته براي اينكه حساب هاي شبكه هاي اجتماعي خود را پر سرمايه نگه داريد، بايد براي دريافت سپرده هاي جديد و استراتژي و كارهاي اضافي انجام دهيد. مثلا اگر نياز داريد از حساب شبكه هاي اجتماعي خود يك ماه اضافه برداشت كنيد، بايد حسابي براي واريزهاي اضافي تلاش كنيد. بودجه شبكه هاي اجتماعي اكنون كه براي هريك از پلتفرم هاي شبكه هاي اجتماعي خود يك حساب بانكي دريافت كرده ايد، براي هماهنگي آنها نياز به بودجه شبكه هاي اجتماعي داريد. در شبكه هاي اجتماعي براي واريز و برداشت به بودجه بندي نياز داريد.

هنگام تعيين بودجه مالي، هزينه ها را دسته بندي مي كنيم مثلا مواد غذايي، مسكن و الباس. براي بودجه شبكه هاي اجتماعي هم بايد همين كار را كنيم. در اين قسمت نمونه ايي از دسته بندي محتوا در شبكه هاي اجتماعي را نوشته ايم. همان طور كه مي بينيد، بعضي هايشان با هم همپوشاني دارند:

• محتواي اختصاصي كه شما ايجاد مي كنيد

• محتواي گردآوري شده از منابع ديگر؛ و دعوت به اقدام هاي مستقيم

 • دعوت به اقدام هاي انتقالي؛ و مقالات، پست هاي وبلاگ، پادكست ها؛

اين بخش قسمتي از كتاب عملكرد موفق در شبكه هاي اجتماعي براي همه هست

با اين مطلب مي خوام شما رو به خريد كتاب عملكرد موفق در شبكه هاي اجتماعي براي همه  ترغيب كنم

چند هفته پس از آن اعلاميه قرار شد با جرمي و تعداد ديگري از طرفداران پادكست صرف قهوه در يك كافه دور هم جمع شويم. آن اتفاق نيفتاد، چون من لغوش كردم از مقدمه چيني و ابراز علاقه مندي، خودم را در يك ميزگرد رسمي كه گروه مغز متفكرنا مي شد، يافتم. اين اولين تجربه من بود تا جزئي از يك بحث باشم. قبلا شنيده بودم كه جم وجرمي در اين باره در برنامه شان صحبت كرده بودند. هر نفر حدود پانزده دقيقه فرصت داري كه درباره قابليت هايش صحبت كند و از افراد حاضر در گروه درخواست كند تا در صورت تمايل در اين مسير به او كمك كنند. من هرگز در زندگي ام اين قدر مضطرب نبودم، چون چيزي حتي شبيه به يك تجربه تجارت واقعي را نداشتم تا بخواهم درباره آن صحبت كنم. فقط يك وب سايت با ظاهري بي ارزش براي كمك به شركت كنندگان آزمون ال اي ايدي ساخته بودم كه روزانه ۵ الي ۱۵ دلار آن هم از طريق تبليغات برايم درآمدزايي داشت. اين ميزان پول براي ادامه زندگي ام كافي نبود و قطعا چيزي نبود كه به انجام آن افتخار كنم و بخواهم آن را با ساير افراد گروه به اشتراك بگذارم، به خصوص پس از شنيدن حرفهاي ديگران. در اين جمع، يك نويسنده آگهي هاي تبليغاتي بود كه به ازاي هر مشتري، بيش از پنج هزار دلار دريافت مي كرد. همچنين، يك كارشناس تناسب اندام و بدنسازي كه از طريق فروش دوره هاي آموزشي لينكدين ماركتينگ، درآمد كسب مي كرد و يك نويسنده كه تعدادي از كتاب هايش در ليست كتابهاي پرفروش قرار داشت. من احساس مي كردم قطعا به اين گروه تعلق ندارم. زماني كه نوبت به من رسيد دوست داشتم هرچه زودتر تمام شود تا بتوانم حرف هاي ديگران و بيشتر از همه، كارهاي معركه جرمي را بشنوم. هنگامي كه شروع به تعريف كردن داستان راه اندازي سايت آزمون ال اي اي»

كردم، كه براي كمك به داوطلبان اين آزمون طراحي شده بود، بازخوردهايي گرفتم كه خيلي زود ديدگاه كاملا متفاوتي از كارم و آنچه قابل اجرا بود در من ايجاد كرد. وقتي افراد گروه از ميزان ترافيك سايت من اطلاع يافتند ( بالاي پنج هزار بازديدكننده در روز)

متعجب شدند. و زماني كه شنيدند هيچ قدمي براي تبليغات بابت بازاريابي از طريق سايت برنداشته ام، بيشتر مشتاق شدند تا من را در انتخاب مسير درست راهنمايي كنند. فرياد جرمي را به ياد دارم كه مي گفت: «يت! تو بايد يك كتاب الكترونيكي ايجاد كني و در سايتت بفروشي.»

حرف او منطقي و درست بود. من به واسطه مخاطباني كه با خود همراه كرده بودم، يك فرصت طلايي براي ايجاد يك جريان درآمد منفعل داشتم. بنابراين، ساعاتي بعد از آن شب، وقتي به خانه رفتم، ساخت كتاب الكترونيكي را آغاز كردم. چندين هفته آخرشبها را براي جمع آوري آن وقت گذاشتم تا اين كه اولين فروشم را در روز بارگذاري آن ثبت كردم. اين گونه وارد تجارت شدم. مشتري به دست آورده بودم و احساس فوق العاده اي را تجربه مي كردم. پس از آن، تنها چند ماه طول كشيد تا اولين طرفدار واقعي ام را پيدا كنم.

با خوندن اين مطلب مي خوام شما رو به خريد كتاب هنر برند شدن ترغيب كنم

 اگر به يك دستگاه متصل به اينترنت دسترسي داشته باشيد، اين فرصت را

به خاطر يك چيز خاص معروف شويد و با افرادي كه به شما نياز دارند ارتباط برقرار كنيد، افرادي كه مي خواهند از شما بياموزند يا شبيه شما شوند.

 هر كسي مي تواند اموزش محتوا  ببيند و منتشر كند و اثر منحصر به فردي در جهان امروزه ه براي مثال هاي اين كتاب برگرفته از مردم عادي هستند: بانكداران، كارگران ساختماني

 املاك، معلمان و كساني كه پيش از برند شدن، مسيرهاي پر پيچ و خمي را طي كرده اند. بسياري از آنها در اين راه با رنجها و اتفافات شخصي فراواني دست و پنجه نرم كرده اند؛ اما پس از برندشدن توانسته اند اين مشقات را به يك زندگي پرافتخار، موفق و منحصر به فرد تبديل كنند.

يكي از مطالعات موردي محبوب من كه در كتاب بازگشت به سوي تأثيرگذاري به آن پرداخته ام، داستان واقعي رابرت سكوبل، جواني كم رو و خجالتي، است كه از مدرسه اخراج شده، به عنوان فروشنده اي در يك كسب وكار دوربين هاي عكاسي مشغول به كار مي شود. او كم كم به وبلاگ نويسي روي مي آورد و شروع مي كند به ساخت ويدئوهايي درباره تكنولوژي هاي مورد علاقه خود. خيلي زود محتواي توليدشدۀ او، با استقبال هزاران نفر روبه رو مي شود و او به يكي از قدرتمندترين بلاگرهاي تكنولوژي در جهان تبديل مي شود.

برخلاف مجلات و شبكه هاي تلويزيوني كه گويا نهادهايي كاملا جدا از مردم هستند، اينفلوئنسرها و افراد معروف در فضاي اينترنت، اشخاص حقيقي و دوستان مجازي ما هستند و امروزه با اعتباري كه در فضاي مجازي دارند، اعتماد ما را براي پذيرش ديدگاه ها و توصيه هاي خود جلب مي كنند و ما را به دنبال كنندگان پروپاقرصشان تبديل مي كنند. خارج شدن از زير سايه ديگران در گذشته، مجريان مطرح تلويزيوني، مديران ارشد وال استريت و نويسندگان سنتي بودند كه در كانون توجه همگان قرار داشتند و انواع امكانات در دسترسشان قرار مي گرفت؛ اما امروزه اقامت در ويلاهاي بزرگ كنار دريا و پروازهاي درجه يك نصيب اينفلوئنسرها مي شود. لوگان پاول، دستارة

Snap، در حالي كه فقط ۲۱ سال دارد، براي حضور يك روزه در فيلم تبليغاتي شركت دانكن دونات مبلغ ۲۰۰ هزار دلار دريافت كرد! | يكي از دوستان من، لري سي لوئيز، ۵ يك دهه از عمر خود را مشغول كار در پشت صحنه

جواهرات بود. او كم كم به اين نتيجه رسيد كه وقتش شده از سايه خارج شود. او مي گويد: من براي شركت هاي مشهور فعال در صنعت مد و جواهرات بازاريابي مي كردم.

اين مطلب بخشي از كتاب هنر برند شدن برآيند هست

 شما بايد يك ايده عالي طرح كنيد، و آموزش محتـواي لازم را ببينيد، براي آن مخاطبي پيدا كنيد كه مايل باشـد برايش پول بپردازد و بله، آن وقت است كه در تجارت موفق خواهيد شد. تعجب مي كنم چطور بسياري از افراد نمي توانند اين را درك كنند. داستان آنتونيو را دوست دارم. پيام اين داستان را مي توان در تمامي مطالعه هاي موردي اين كتاب مشاهده كرد: كليد موفقيت لزوما يك علاقه صرف نيست؛ بلكه يافتن علاقه اي پايدار است. در فصل بعد به شما خواهم آموخت چطور ميتوانيد آن را بيابيد. ديگر عامل مؤثر در برندشدن، توليد محتواي مستمر و مداوم است. مثلاً وقتي آنتونيو متوجه اين موقعيت بكر فوق العاده يعني كليپهاي آموزشي در زمينه مد شـد، در طي دويست روز با كمتر از دوهزار دلار، دويست ويدئو در اين زمينه توليد كرد. البتـه او اعتراف مي كند كه اولين ويدئوهايش خسته كننده و افتضاح بودند؛ اما به تدريج و با افزايش تعداد كليپها، كيفيت آنها بهتر و تهيه ويدئوها آسان تر و حتي به يك سرگرمي تبديل شد. اگر شما هم به كارتان متعهد باشيد، اتفاقات خوبي رخ خواهد داد. چرا من توانستم در زماني فشرده، دويست كليپ توليد كنم؟ چون اين كار مرا وادار به آموختن چيزهاي جديد ميكرد. شايد براي بسياري از مردم، نويسندگي يا ساخت ويدئوكليپ و دستيابي به اين سطح از توليد محتوا ممكن نباشد. اما من با كمترين سطح از مهارت، شروع به

كسب و كار كردم. دو درس بسيار مهمي كه از نوشتن اين كتاب ياد گرفتم، اين است كه سالها پشتكار، اغلب با استعداد ذاتي اشتباه گرفته مي شود و براي دستيابي به موفقيت، استقامت در كار بيش از نبوغ اهميت دارد. شايد تصور كنيد برندشدن در يك زمينه خاص، برايتان هدفي دست نيافتي است؛ زيرا شما در آن كار خاص بهترين نيستيد. افرادي كه در اين كتاب با آنان آشنا مي شويد، همگي يك ويژگي مشترك دارند: آنها به طور طبيعي و ذاتي در يك چيز خاص خبره نبوده اند؛ بلكه با تعهد، ثبات قدم و تمرين مداوم، به برند تبديل شده اند. هر فرد حرفه اي، تازه كاري بوده كه هيچگاه دست از تلاش نكشيده است.

آنتونيو مانند ديگر ستارگان اين كتاب، هنوز هم از تلاش و آموختن دست برنمي دارد. او پس از ساخت دويست ويدئوكليپ در دويست روز، به من گفت هدف بعدي اش ساخت هزار ويدئو طي هزار روز است: «تصور كن! من در آن زمان چقدر بهتر خواهم بود. من ستاره بزرگي در يوتيوب نيستم. هيچ كدام از ويدئوهاي من پربازديد نشـده اند؛ اما تلاش مي كنم به تدريج مخاطبانم را جذب كنم. حتي اگر تعداد بازديدكننده ها اندك باشد، بازهم آنها آمده اند تا مرا بشناسند، به من اعتماد كنند و در نهايت از من خريد كنند.»

در زير بخشي از كتاب ساستك برآيند آمده است:

قالب استراتژي شما اكنون از اين قالب استراتژي PPP SEED

TOPPP SEED استفاده كنيد و جاهاي خالي را پر كنيد و از هر

كه به نظر درست مي رسد استفاده كرده و بقيه را حذف كنيد.

بخشي كه به نظر درست ميرسد

تا به فروش .......... برسيد (أهداف)، از . سهم بازار از .......... (

چه وقت) و يا با جايگاه .......... (جايگاه كاملا........ (چند) مشتري با توليد .......... درصد ..... (چه وقت) و با هدف قراردادن (بازارهاي هدف و پرسوناها) .......... و (جايگاه كاملا مشخص) با تحويل .......... (نوع تجربه مشتري) و حدود . (چند مرحله براي برنامه نياز است؟ براي مثال، تأييد اينفلوئنسرها با ايجاد آگاهي در فروش به تبع آن)

با استفاده از هرگونه توئيتر ماركتينگ (بعضي از استراتژيها حول را ساخته شده است و همكاري با .......... (آيا شركاي استراتژيك وجود دارند به شما كمك كنند تا ميزان دسترسي خود را افزايش دهيد يا به گزاره پيشنهادي خود ارزش افزوده بدهيد؟)

و استفاده از داده مشتري و يكپارچه سازي آن .......... (براي پروفايل سازي و هدف قراردادن مشتريان با پيشنهادهاي مرتبط تر و مناسب تر)

استفاده كردن .......... (هر فرايند جديدي، مانند اتوماسيون بازاريابي، ايجاد استراتژي تماس خودكار و شخصي سازي شده حول سفر طول عمر مشتري با CRM). تعامل با ..... مشتريان بالقوه و حقيقي و طرفداران)

مشخص كنيد كدام سطح تعامل سطح پايين: لينك دهي يا اشتراك گذاري، رتبه بندي ها، نقد و بررسيها و بحثها يا همكاري مشترك) ايده هاي منبع را به ازدحام كشانده است.)

نياز به بودجه ( صرف بودجه)

از .......... افزايش يا كاهش در مراحل ۱ و ۲ و ۳) و با تيمي از ...........

طبيعتا وقتي كه اولين استراتژي بازاريابي ديجيتالي خود را همراه با آميخته بازاريابي نوشتيد، كمي احساس ناراحتي به شما دست خواهد داد، زيرا اولين بار است كه اين كار را انجام داده ايد. نگران نباشيد، اين كار به مراتب آسان تر مي شود. اكنون قطعا برخي نكات كليدي را دريافته ايد. لازم نيست از همه آنها استفاده كنيد، اما حداقل هر جزء را طوري در نظر بگيريد كه آيا مي تواند به بهبود استراتژي ما كند؟

 آيا چشم انداز را بهبود مي بخشد؟ آيا به جهت گيري شفاف و كمك به انتخاب ابزارهاي تاكتيكي منجر مي شود؟

مي كنيد استراتژي دوم را ايجاد كنيد، يك استراتژي متفاوت. چند راه براي دستيابي وجود دارد.

 بعضي راه ها بهتر از بقيه هستند. شما خواهيد توانست آن را در پيش زيرا ديگر گزينه هاي استراتژي جايگزين را توسعه مي دهيد. اين كار را پيش از انتخاب رين استراتژي انجام دهيد. هنگامي كه بهترين استراتژي خود را در اختيار دارد.

هنگامي كه بهترين استراتژي كسب و كار خود را در اختيار داريد، مي توانيد از فاده كنيد تا دريابيد استراتژي تان چقدر خوب طراحي شده است.

يك چك ليست استفاده كنيد تا دريابيد "

براي خريد كتاب ساستك  به سايت يرآيند مراجعه كنيد.