كتاب آنها مي‌پرسند شما پاسخ دهيد

كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد كتابيست جذاب و خواندني كه در زير بخشي از آن آمده است:

چون براي شركت و صنعتمان جديد بوديم، تصميم گرفتيم براي شروع محتوايي بنويسيم كه پاسخ گوي سؤالات اوليه باشد: جرثقيل سقفي چيست؟ انواع مختلف جرثقيل هاي سقفي كدام است؟ در حين بازرسي چه اتفاقاتي مي افتد؟ و...

مايك در اينجا نكته مهمي را مطرح مي كند.

اغلب، متخصصانتان درباره محصولات و خدماتي كه مي فروشند آن قدر معلومات دارند كه نمي توانند درباره آنها محتواي تأثيرگذاري براي خريداران احتمالي توليد كنند. حتي با حسن نيت، مباني بنيادي و سؤالات مهمي را كه خريداران در اوايل فرايند خريد مطرح مي كنند، كم اهميت جلوه مي دهند.

جوليان كالاپا، متخصص محتواي مازلا، درموافقت با مايك مي گويد: در زمينه سقف فلزي سابقه اي نداشتم. در واقع، چيزي درباره سقف هاي فلزي نميدانستم؛ اما با وقت گذراني با فروشندگانمان و مصاحبه با

كارشناسان بازاريابي اين صنعت، به يكي از متخصصان سقف هاي فلزي اين صنعت تبديل شده ام.

نام من به تمام مقاله هايي كه آنلاين درباره سقف فلزي خوانده ميشود، پيوند خورده است.

همچنين يكي از عوامل مهم و تعيين كننده موفقيت مازلا با فلسفه آنها مي پرسند، شما پاسخ دهيد اين بود كه از همان ابتدابراي استخدام افراد مناسب سرمايه گذاري كردند و همه اعضاي تيمشان در اين زمينه هم عقيده هستند.

آدام مازلا، معاون فروش و بازاريابي شفيلد متالز، مي گويد: رشد شركت، پيامد جانبي رشد فردي و رشد تيمي است. جايگاه امروزمان نتيجه استخدام افراد شايسته است.

چرا درون سپاري همواره سودآورتر از برون سپاري است مازلا هم مثل بيشتر شركت هايي كه با آنها مي پرسند، شما پاسخ دهيد شروع كردند، بايد تصميم مي گرفت كه محتوا را خودش توليد يا برون سپاري كند، مثل كاري كه بسياري از ديگر شركت ها معمولا انجام ميدهند. بعد از كمي بررسي، به اين نتيجه رسيد كه توليد درون سازماني محتوا ارزش بيشتري دارد.

مايك به من گفت: بسيار ارزشمند است كه در تيمتان كسي را مختص توليد محتوا داشته باشيد. بسياري از شركت ها با مؤسسات توليد محتوا همكاري مي كنند يا محتواي خود را به متخصصان آزادگار ميسپارند. اين افراد واقعا قصد ندارند برند، محصولات يا خدمات شما را بشناسند.

چرا نمي خواهيد شخصي را به طور كامل صرف چيزي كنيد كه ساخته ايد؟ ادامه داد:وقتي كسي را براي توليد محتوا استخدام كنيد، ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته آماده و در دسترس است. كسي كه مي تواند سريع خودش را به جلسه برساند و يادداشت برداري كند، همچنين به محل پروژه برود و فيلم تهيه كند.

داشتن اين منابع درون سازمان، ارزشمندترين بخش موفقيت است. ديجيتال ماركتينگ يا بازاريابي واقعا غول بي‌شاخ و دمي نيست.

براي تهيه كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد به انتشارات برآيند مراجعه كنيد.