خريد كتاب، نشر برآيند، كسب و كار، آن‌ها مي‌پرسند

خريداران احتمالي توانستند به  احتمالي (به احتمال زياد) هيچوقت ما را پيدا نمي كرد و گذرش به سايت ما نمي افتاد ، دليل كه نخواسته بوديم به اين موضوع بپردازيم؛ اما در اين خصوص، اراده كرده

اين موضوع صحبت كنيم. در نتيجه، موتورهاي جست وجو مثل گوگل، مقاله

هزاران هزار خريدار احتمالي نشان دادند و اين گونه شد كه بسياري از اين

بالي توانستند به خودشان بگويند: بسيار خب، حالا بهتر مي دانم چه چيزي مي افزايش يا كاهش قيمت استخر شناي فايبرگلاس مي شود. حالا مي دانم چه انتظاري

مي توانم داشته باشم.»

مجله اين آموزش، حس اعتماد بود و بسياري از بازديدكنندگان در پايان، فرم درخواست برآورد قيمت استخر شنا را پر كردند. از آنجا كه قادر بوديم بفهميم چه كساني فرم پر كرده براساس مقاله هزينه) و چه كساني استخر شنا خريداري كرده اند، ارزش هريك از اين مشتريها ام دانيم؛ ارزشي كه با مقاله اي كه درباره هزينه استخر شناي فايبرگلاس نوشته شده بود، رابطه مستقيمي داشت.

اين هم نكته پاياني: مي دانيم از وقتي كه اين مقاله در سال ۲۰۰۹ در وب سايتمان قرار گرفت، فروش شركتمان را بيش از ۶ ميليون دلار افزايش داده است؛ درآمدي كه اگر مثل كبك سرمان را زير برف فرو كرده بوديم، عايدمان نمي شد.

به اين فكر كنيد: فروش ۶ ميليون دلاري صرفا به اين دليل كه تصميم گرفتيم به مشتريان احتمالي توضيح دهيم كه هزينه استخر شناي فايبرگلاس به چند عامل بستگي دارد. بدون اغراق بگويم، همين يك مقاله ناجي كسب و كار من بود. خانه ام و خانه شركايم را نجات داد. شغل تمام كارمندانمان را هم نجات داد.

اما نكته جالب اينكه، هيچ وقت مشخصا درباره هزينه هاي استخر شناي فايبرگلاس چيزي نگفتيم. صرفا به بهترين شكلي كه مي توانستيم به سؤالات جواب داديم. صادق بوديم. صراحتا درباره كل صنعت صحبت كرديم و در جريان اين كار، كل كسب و كار من و در نهايت، زندگي من دستخوش تغييرات زيادي شد. ۰

خوانندگان عزيز، اين است قدرت صداقت، شفافيت و معلم بودن، اما متأسفانه بيشتر اسب وكارها به ويژه در فضاي B2B هنوز به اين ضرورت همه جانبه واقف نيستند كه در وب سايت خود صراحتا به مسئله قيمت، بودجه، پول و موضوعات مربوط بپردازند.

همان طور كه پيش تر اشاره شد، حالا من مؤسسه بازاريابي و فروش ديجيتال، ايمپكت، را دارم كه به تمام شركتهاي سراسر جهان كمك مي كند تا با افزايش ترافيك وب سايتشان، اعتماد

ها و خريداران احتمالي را جلب كنند تا فروش بيشتري عايدشان شود. بيش از ۵۰ درصد

مراجعان B2B هستند و در بيش از ۸۰ درصد كل اين مراجعان، اولين محتواي توليدكننده

و سرنخ و فروش، به پول و هزينه ها و حتي حقوق مربوط مي شود.

اين مطلب بخشي از كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد هست