ساستك برآيند كتابيست خواندني كه در زير بخشي از آن آمده است:
نسخههاي پيشين وب سايت سازمان را ببينيد
«ماشين بازگشت به عقب» كه اكنون بايگاني اينترنتي ناميده ميشود، تمام نسخههاي پيشين هر وب سايت را آشكار مي كند و نشان مي دهد يك شركت چگونه در حال تغيير است. اين بايگاني اطلاعاتي مانند بيانيه مأموريت، نقاط فروش منحصربه فرد، ارزش پيشنهادي آنلاين، اندازه افراد يا تيم و محدوده قديم محصولات را شامل مي شود. اين اطلاعات زماني كه قصد فروش يا پيشنهاد اتحاد استراتژيك داريد مفيد است و حتي پيش از مصاحبه استخدامي نيز سودمند خواهد بود.
در كاركنان چه فردي به عنوان مشتري وجود دارد جست وجوي پيشرفته به شما اجازه مي دهد نام شركتي خاص را وارد كنيد و ببينيد چه تعداد از افراد در آنجا يا در دپارتماني مشخص كار مي كنند و چه تعداد از آنها جزء شبكه شما هستند و بازاريابي محتوا مي‌كنند.
همچنين مي توانيد آنها را بر اساس مكان، نوع صنعت و يا خدمات جست وجو كنيد. اگر در بازار سازماني فعاليت مي كنيد، حتي ميتوانيد درمورد آينده نگري مشتريان احتمالي در حد و اندازه شركت اطلاعات كسب كنيد. بخش جست وجوي پيشرفته قابل مشاهده نيست؛ ولي بيشتر ساختارهاي عملكردي در آنجا وجود دارد.
زماني كه براي يك شركت، سازماني صنعتي و يا به صورت شخصي جست وجو مي كنيد، فيلترهاي جست وجو در سمت راست صفحه ظاهر مي شوند. مسيرياب فروش لينكدين، قابليتهاي جديدي را درباره مشتريان بالقوه نظير گروه ها، مقالهها و نظرهاي ارسالي دلخواهشان ارائه مي دهد.
همچنين كنفرانس هايي را كه مشتريان بالقوه در آن حضور داشته و مدت زماني را كه در بخش اخبار قرار گرفته است، نشان مي دهد. وقتي پروفايل مشتري ايدئالتان را بشناسيد، ميتوانيد هر مشتري جديدي را پيدا كنيد.
فصـل «تاكتيك» درباره نحوه بهره برداري از پايگاه داده ها و شبكه هاي تبليغاتي و ابزارهاي هدف گيري جديد،كمپين نويسي و تبليغات كاوشـي مختصر خواهد كرد؛ البته زماني كه بدانيد مشتري بالقوه تان چه كسي است و چه ويژگيهايي دارد. اكنون به سراغ دومين سؤال بزرگ مشتري مي رويم: «چرا؟» چرا برخي بازديدكنندگان به مشتري تبديل نمي شوند؟
چرا مشتريان به جاي رقيبان، از من خريد مي كنند؟ چرا بازديدكنندگان سايت ، از سايتم بازديد مي كنند؟ و چراهايي از اين قبيل.
۲.۱.۱ چرا؟
چرا مشتريان از شما خريد مي كنند يا نمي كنند؟ چرا آنها از وب سايت شما بازديد مي كنند يا نمي كنند؟ چرا آنها براي بار دوم به وب سايت شما بازمي گردند؟ چرا ساير بازديدكنندگان در ...
براي تهيه اين كتاب و مطالعه بيشتر به سايت انتشارات برآيند مراجعه كنيد.
بهترين استراتژي براي بازاريابي