محتوا هميشه هست

آن ها مي پرسند پاسخ دهيد كتابي آموزنده براي توليدكنندگان محتوا ميباشد كه در زير بخشي از آت آمده است:

واقعيت غم انگيز اين است كه بعضي از شما كه اين صفحه ها را مي خوانيد، ممكن است هنوز تصور كنيد كه صنعت و كسب و كار شما فرق دارد و اين اصول درباره شما به كار نمي آيد.

اما من اينجا هستم كه به شما بگويم اصول دقيقا يكي است.

در چند سال گذشته، همه مراجعانمان در ايمپكت كه استراتژي «آنها مي پرسند، شما پاسخ دهيد» را شروع كرده و در وب سايت خود مثل معلمان پركار عمل كرده اند، متوجه اين واقعيت نيز شده اند كه مردم قبل از تصميم به خريد، به محتواي وب‌سايتشان سر خواهند زد.

پيش از پايان اين فصل مي خواهم به چند نكته ديگر اشاره كنم.

به شما گفتم كه در سال ۲۰۱۳، براي بستن ۹۵ قرارداد فروش، سر ۱۲۰ قرار ملاقات فروش حاضر شديم. اين مسئله را از جهت تأثير آن بر فروشندگانمان در نظر بگيريد. به جاي اينكه فروشندگان ما مجبور باشند سر ۲۵۰ قرار ملاقات فروش بروند كه مطمئنا نسبت به من در تمام آن سال ها مهارت كمتري دارند، حالا قرار ملاقات هاي فروش آنها كمتر از نصف اين عدد است؛ با اين حال، نرخ بازگشت نهايي آنها بسيار چشمگيرتر از رقمي است كه من تابه حال داشته ام.

برويم سراغ نتيجه گيري براي هر قرار ملاقات فروش دست كم دو ساعت رفت و آمد و دو تا سه ساعت براي خود قرار، زمان صرف مي كرديم. اين يعني هر قرار ملاقات فروش به طور متوسط مستلزم شش تا هفت ساعت هزينه زماني است؛ پس اگر ۱۳۰ قرار ملاقات كمتر انجام دهيم و حتي نتايج بهتري كسب كنيم، سالانه بيش از ۸۰۰ ساعت در زمان فرد صرفه جويي كرده ايم.

فروشنده اي با ۸۰۰ ساعت اضافي در سال چه كارهايي مي تواند انجام دهد؟ جواب واضح است. او مي تواند

• با خريداران و مشتريان احتمالي واجد شرايط زمان بيشتري صرف كند.

• براي شبكه سازي و تمركز بر توسعه كسب و كار، زمان بيشتري صرف كند.

و از همه مهمتر، براي هرآنچه دوست دارد، خانواده، دوستان، عزيزان، سرگرمي ها و...، زمان بيشتري صرف كند. صادقانه بگويم، هدف همه كارهاي ما هم فقط همين است.

نتيجه اخلاقي ماجرا: مسئله فقط سرنخها، ترافيك و فروش نيست. مسئله فقط برندينگ هم نيست. مسئله فقط اين است كه به شركتتان و كاركنانتان و فروشندگانتان زن بيشتري بدهيد.

زيرا زمان تنها چيزي است كه نمي توان آن را جبران كرد؛ وقتي از دست برود، ديگر رد و هرگز قادر نخواهيد بود آن را برگردانيد. (شخصا به اين حرف گواهي ميدهم و شما هم تصديق مي كنيد.)

اگر بتوانيد اين هديه شگفت انگيز (زمان) را به كارمندانتان بدهيد، آن وقت نه د كارمندان و كل فرهنگ سازمان بهبود مي يابد، بلكه در اين حين تأثيري جدي بر جهان برجدانتان بدهيد، آن وقت نه تنها روحيةي جدي بر جهان محتوا و استراتژي محتوا بر جا مي گذاريد.

براي تهيه كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد به سايت انتشارات برآيند مراجعه كنيد.