چطور رقبا رو شكست دهيم؟

كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد كتابيست خواندني كه در زير بخشي از آن آمده است:

و او را به تلاش واداشت تا كسب و كار جديدي براي خود پيدا كند.

چون پست مستقيم در گذشته براي او خوب عمل كرده بود، معتقد بود كه فقط بايد بازارسازي  پيدا كند كه در آن بتواند به راحتي جايگاه بازار براي خود ايجاد كند.

ميشلوف از طريق يكي از كارمندان سابقش، با صنعت تأمين مالي تجهيزات آشنا شد؛ اما وقتي درباره اين حرفه تحقيق مي كرد تا با رقبا در اين حوزه بيشتر آشنا شود، متوجه موضوع كاملا ناراحت كننده اي شد.

يكي از چيزهايي كه درباره كسب وكار قبلي ام دوست داشتم اين بود كه در اين صنعت، بيشتر مشتريان ما افراد بسيار خوبي بودند كه بهترين را براي مراجعان خود مي خواستند. حقه بازي خيلي كمتر بود. از حرف هاي مشتريان در صنعت تأمين مالي تجهيزات متوجه شديم كه وام دهندگان و واسطه ها به آنها دروغ مي گويند. اين شركت ها ميدانند كه رانندگان كاميون درباره امور مالي واقعا چيزي نمي دانند، پس مي توانند هرچيزي كه مي خواهند به آنها بگويند. - ميشلوف به دنبال كسب و كاري بود كه واقعا در حل مشكلات مردم مفيد باشد و خيال نداشت به كسب و كاري بپردازد كه به ديگران كمك كند از صاحبان كسب وكارهاي كوچك دزدي كنند.

او با اين آرزوي قلبي اش تصميم گرفت شركت اسمارتر فاينانس يواس اي را در ژانويه ۲۰۱۴ راه اندازي كند. اين شركت جديد با فراهم كردن اطلاعات موردنياز كساني كه مي خواستند بودجه تجهيزات كسب و كار كوچكشان را تأمين كنند، به آنها كمك مي كرد تصميمات مالي آگاهانه اي بگيرند.

اما ميشلوف فورا متوجه شد كه شگرد قديمي اش در استفاده از پست مستقيم براي جذب سرنخ هاي جديد به آن اندازه كه در حرفه پيشينش يعني دنياي رهن معكوس كارساز بود، مؤثر نيست؛ لذا او هم مثل بسياري از شركت هاي نوپا كه تلاش مي كردند حدود خود را در حرفه جديد تعيين كنند، به وب پناه برد.

اواخر ژانويه سال ۲۰۱۴ شروع به كار كردم و متوجه شدم بايد چند سرنخ جذب كنم. اول ايميل هاي اسپم را امتحان كردم، چندان مؤثر نبود. بعد به سراغ پي پي سي (PPC)

پرداخت به ازاي هر كليك و تبليغات گوگلي رفتم كه در توليد سرنخ كمي مؤثر بود؛ اما واقعا ارزش قيمتي را كه به ازاي هر كليك مي پرداختم، نداشت. با اين روش، مي توانستم افراد را به صفحه فرود يك صفحه اي بكشانم و سعي كنم از همان جا روي سرنخ ها كار كنم؛ اما واقعا كار سختي بود كه به سرعت اعتماد كسي را جلب كنيد كه به دنبال وام بود، به ويژه كه اين افراد درباره برند شما و كسب و كارتان هيچ چيزي نمي دانستند.

براي خريد كتاب آن ها مي پرسند پاسخ دهيد به سايت انتشارات برآيند مراجعه كنيد.